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B2B的运营模式有哪些?

B2B行业平台型企业在运作过程中的运营模式是多元化的,通过对国内多家B2B平台进行研究,发现目前国内快消品B2B行业基本分为以下几种模式。
1、自营模式。例如京东的新通路、阿里的零售通、中商惠民等,企业从上游品牌商直接进货,通过自建仓储物流体系,以及独资发展业务终端的方式来实现2B的整个过程,此种发展模式易于切入行业,短期内效果较为明显,盈利模式较为清晰,后期会转向翻牌店或者连锁店类型,例如京东的翻牌店等。此类型对于企业资金有较大要求,因为自建仓配体系,自营进货会占用企业大量资金,在资金有限的情况下,很难快速复制。
2、撮合服务型模式。例如掌合天下、万超帮等,在市场开拓过程中,以撮合加工服务为主要运营手段,通过较为合适的仓配价格体系,来吸引经销商客户入驻,为合作客户提供仓配体系以及与之相匹配的软件技术服务,经销商可在平台上下单,再由B2B平台企业自建物流仓配体系完成分拣配送任务,此类模式优势在于轻资产重运营,劣势在于切入点较难找准,不易撮合。
3、便利连锁模式。主要是指某地区域内企业以连锁便利店的形式进行B端的业务开展,例如长沙新高桥、红旗连锁、芙蓉兴盛等。该类型企业在区域内有自己的仓配系统,且零售终端较为固定,均为企业连锁超市,企业内部也会有自己的订货访销系统软件,来支持整体业务开展。
4、物流服务模式。该模式主要是指第三方物流企业通过自建仓配体系,统仓统配,来实现快消品供应链的配送业务。例如唯捷城配、益商物流等,仅仅是传统第三方物流企业切入B2B行业的一种转型模式。
5、软件服务模式。此种模式下的企业以软件服务商的形式来介入B2B行业,通过提供智能化软件系统,来完成客户终端系统数据整合,例如订货宝、易订货等。

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